今回の川口人は、不動産の管理・仲介・空き家活用などを手がけている「株式会社ロングライフ」の代表取締役 小沼 寿満（こぬま ひさみつ）さんにお話をお伺いしました。

小沼さんは、大手不動産会社でトップセールスを経験後、経営危機にあった企業の再建に奔走。

28年間の在籍を経て独立し、現在は「数より縁を大切にする」スタイルで、地域の住まいの課題と向き合っておられます。

「不動産は、人の暮らしと人生に深く関わるもの。だからこそ、目の前の一人ひとりに丁寧に向き合いたいんです」

そんな思いを胸に、今も相談に訪れる人たちと「深く、長くつながる」ことを大切にする小沼さんがどんな未来を見据えているのか、その想いに触れてみてください。

Q1.どんなお仕事/活動をしていますか？

単なる不動産相談の枠を超えて、お客様のライフステージに寄り添う

川口市を中心に、埼玉県南、東京都内をメインとし、アパート・マンション・戸建て、駐車場などの賃貸管理・有効活用・売買仲介や賃貸物件の原状回復工事・リフォーム工事等の無料相談・施工を行っています。

特に、賃貸物件の原状回復工事・リフォーム工事については、大手財閥系の不動産管理部門と直接業務提携契約を結び、提案から施工までを一括で行っていますので、各工事の単価・施工品質・職人のマナーについては高いレベルをご提供しております。

また、不動産関係のご相談についてはお客様のお悩み・ご希望をしっかりとお伺いした上で、お客様の立場で考えることを第一に、40年間に渡る業界経験と知見をフルに活用して最適なご提案を行い、「何かあればロングライフに相談しよう」と思っていただけるよう「考動」しています。

キャリアのすべてが、今のお客様のために

私のキャリアは、先ずはホテルマンからスタートしそこでマナーを学び、その後、大手財閥系不動産仲介会社に転職し不動産業への第一歩を踏み出しました。

営業として川口の店舗に在籍し、当時の上司や周りの方々のお力添えもあり、2年連続で年間取引件数全国1位を獲得できました。
その後、地元の建設・リフォーム・賃貸管理の会社から声がかかり不動産全般を広く扱える環境へと転職しました。そこで賃貸管理・建築・リフォームの知見と会社経営者としての経験を約28年間積み重ねた後、独立して現在に至ります。

弊社の経営理念

「私たちは、知識・技術・経験を通じてお客様のライフスタイルに寄り添い、快適な生活環境の向上を創造し、お客様の永い人生（ロングライフ）を供に歩みます」

の実現を目指して日々、「考動」しています。

Q2. 大切にしていること/こだわり

私達の発想・行動などすべて「お客様の立場で〇〇する」

私が一番大切にしていることは、「誰のために、何のために仕事をするのか」です。
会社の為でも、自分の為でも、家族のためでもない。
「お客様のため」だと考えています。これが優先順位1位です。
お客様が「頼んでよかった」と喜んでいただける仕事を愚直に行えば、会社も、自分も家族も、幸せになれると思っています。

不動産業界で言えば、その会社のやり方や方針・営業担当者のやり方で、お客様の事を真剣に考えることをせずに“決まりきったパターン的な流れ作業”とでも言っても良いのですが、そういう仕事をしているケースが多いと感じています。
どちらかと言うと、お客様の事より自社の利益を優先して、その方向へお客様を「説得」や「誘導」している傾向が少なからずあると思います。

建築やリフォームについては、昨今原材料費と人件費の高騰で工事代は上がる一方です。

そこで、何も考えずに見積りすれば金額は積み上がってしまいます。
「どうすれば、全体の金額が抑えられるか」を真剣に考え、愚直に行動している会社は少ないように感じます。

もちろん企業ですから必要最低限の利潤は必要ですが、材料高騰に乗じて利益も膨らませるなんていうことはあってはならないと思います。

弊社は、大企業や社員が何十人も在籍するような大きな会社ではありません。
それを目指してもいません。
理由は、会社が大きければ大きいほど会社を運営していくための「固定費」が多額になり、それらを賄うための「利益」を増やしていくことが必要になるからです。
弊社では、電気工事・水道工事・大工工事・雑工事などの仕事を一人で施工できる「万能工」という職人がいます。
工事の職種によってそれぞれの業種の職人を呼べば、それぞれに「経費」が発生しますが、弊社の万能工であれば経費は最小限で済みます。
他に、工事をする業者さんや職人さんには極力「経費・現場雑費」などのお客様から見て意味の分からない費用は抑えてもらう努力をしています。

その代わりに、年間の仕事量を一定量確保して継続して作業をしていただける環境を作っています。

これらは弊社の取り組みの一例ですが、こういう細かな考動の積み重ねをしなければコストダウンを実現することは出来ないと考えています。

空家や相続の悩みにも寄り添いたい

日本社会の「少子高齢化」や「人口減少」が叫ばれて久しいですが、不動産価格は「需要」と「供給」のバランスで成り立ってます。

需要が多ければ価格は上がり、需要が少なければ価格は下がります。

そういう意味で言えば今後の不動産価格は、残念ながら都心の一部を除けば今後も下がる傾向が強い状況です。
理由は、人口が減ってくるためです。

先日もニュースになりましたが、来年2026年には日本の人口が1億2千万人を切ってしまい、総務省の発表によると2050年には9,515万人になると言われています。

このような状況ですので、「空家」も今後さらに増えていくでしょう。

現在でも、親御さんが住んでいた家について悩んでおられる方が多くいらっしゃいます。

お客様のお悩みは、状況によってそれぞれ千差万別です。
弊社は宅地建物取引業と建設業の両方の免許を有していますので、あらゆるお悩みにも、ワンストップで対応が可能です。

解体業者・リフォーム業者・不動産業者をそれぞれ探す必要はありません。

一括でご依頼いただけますので、トータルでのコスト削減が可能です。

「全体を通じて最適な形を考えられる」事が弊社の強みです。

嘘をつかず、誠実に愚直に　それが私の理念。

お客様とお話しする際に私が気を付けていることは、「極力、専門用語は使わない」ということです。

ただでさえ、不動産や建築のお話は難しくなりがちです。

法律や税金のことなどがあるからです。

常にお客様目線で分かりやすくご説明して、ご理解いただくことが何より重要という考え方です。

プロで有資格者なので専門知識があって当たり前で、それをお客様に振りかざすなんてことは全くのナンセンス。

こちらから伝えることよりも、「お客様が何を求めているのか」をしっかり聞くことのほうが大切。

正確なインプットがあって初めて、正しいアウトプットが出せると思います。

我々不動産業者には「守秘義務」が課されています。

なので、気兼ねなく考えや悩みを全てぶつけていただければ、正しいご提案が可能になると思います。

そして、その「理由」をしっかりとご説明してご理解いただいたうえで進めていきます。

Q3. 川口のココが好き！！

プロの視点でもコスパ最高な川口エリア！

よく言われることですが、地図の上で東京駅を中心にコンパスで半径30kmの円を書いてみると判りやすいんですが、東側＝千葉県、南側＝神奈川県、西側＝多摩地域、いずれも不動産価格は高めなエリアですが、北側＝埼玉県南部が一番不動産価格がリーズナブルなんです。

電車に乗れば約30分前後で東京駅に行けるのにですよ！

埼玉の玄関口の「川口市」、特に我が社がある前川近辺は、数キロの範囲内に大きなイオンショッピングモールが何と2店舗もありますし、とにかく生活するには便利さしかありません。

Q4. オススメのお店・場所

美味しい物を食べないときに困らないのが、川口の良さ！

ランチで良く行くのは、中青木にある「あおき食堂」です。
日替わり定食や、定番の定食と何を食べても最高に美味しいですが、中でもタイミングが合えばですけど、「カレーライス」が私的には病みつきになる美味しさです。

Q5. 今後の目標

不動産など住宅に関するお悩みは放置せず、早め早めに「ロングライフ」にご相談ください！！

相続した不動産の登記が義務化され、ご相談いただく件数が増えてきています。
不動産も人の体と同じで「早期発見」、「早期治療」が大切です。

「いま直ぐではないから」とか「まだ先のことだから」ではなく、早めに向き合って、じっくりと時間をかけて、色々な角度から検討することをお勧めします。

私は、「お客様の人生の節目に寄り添える不動産屋でありたい」という思いで、お客様と向き合っています。

住まいに関するご相談ごとがあれば、気軽に何でも「聞いてみよう」と思っていただければ嬉しいです。